Durante décadas, o setor global de loterias - com um valor de cerca de US$315 bilhões (£234,6 bilhões/€270 bilhões) em 2024 - tem sido o principal vertical de jogos de azar. Mas, sem dúvida, também está atolado na tradição e é um dos setores menos inovadores dos jogos, escreve Lauren Harrison.
Além de algumas melhorias técnicas nos bastidores e da criação de novos sorteios, o formato da loteria permaneceu, em geral, praticamente intocado e preso ao seu formato tradicional.
Mas agora iGP-a Plataforma de iGaming, agregador de conteúdo e soluções de loteria está pronta para dar uma sacudida forte no moribundo sistema de loteria com um produto novo e empolgante.
Para saber mais sobre esse desenvolvimento inovador e revolucionário, o chefe de conteúdo da iGamingFuture, Curtis Roach, O iGP conversou com o diretor de marketing do iGP, Michael Baker-Mosley, para explorar sua mais recente oferta de alto valor e alto potencial.
Curtis começou perguntando:
Parabéns pelo lançamento de seu novo produto de loteria para iGaming. Pode nos falar mais sobre seus recursos e vantagens para as operadoras?
“Claro, então é uma loteria secundária, ou seja, você não está comprando um bilhete, mas apostando no resultado do sorteio.
“Isso abre o mundo da loteria para os jogadores, pois eles podem apostar em qualquer jogo - como a loteria irlandesa. Sorteios dos EUA, EuroMilhões - independentemente do local.
“Em termos de vantagens, não se trata apenas de uma maneira nova e empolgante de apostar na loteria, mas o produto tem um conjunto de ferramentas promocionais que as operadoras podem usar para promover o engajamento.
Você também pode indenizar ganhos de até € 100 milhões (£ 86,8 milhões), de modo que a companhia de seguros pague e não a operadora.
“Isso o torna um produto incrivelmente atraente, de baixo risco e alto potencial para as operadoras.”
O lançamento de seu novo produto de loteria representa a terceira edição de seu portfólio de produtos principais. Por que você escolheu essa vertical para se concentrar? E o que você vê como os principais fatores de crescimento do setor de loterias?
“A iGaming Platform - antes de se tornar iGP - foi lançada em 2016. Ela foi originalmente projetada e construída para alguns clientes B2B. Há alguns anos, cerca de três ou quatro anos atrás, a equipe de gerenciamento na época decidiu que, em vez de continuar sendo uma empresa de estilo de vida, queríamos buscar ambições maiores.
“Em setembro de 2023, lançamos o agregador. Naquele momento, nos tornamos o iGP, porque não éramos mais apenas uma plataforma. Tornamo-nos tanto uma plataforma quanto um agregador. Isso marcou o início de um projeto de dois anos para evoluir para um negócio B2B puro e competitivo. Também eliminamos gradualmente o negócio de marca branca para nos concentrarmos totalmente na criação de uma oferta B2B sólida.
“A loteria representa o próximo estágio dessa estratégia e nos abre para um mercado muito maior.
“Algumas operadoras podem não ter se envolvido conosco antes porque, embora oferecêssemos a plataforma e o agregador, não tínhamos uma loteria. Agora que temos, essas operadoras nos veem de forma diferente.
“A loteria é importante para o crescimento porque abre acesso a novos mercados e jogadores. Quando nossos clientes atuais adotam a loteria, eles podem alcançar uma rede de jogadores totalmente nova e nós, por sua vez, ganhamos novos operadores como clientes.”
Qual é a diferença entre o público das loterias tradicionais e o das loterias secundárias? A oferta desses tipos de produtos permitirá que as operadoras alcancem um novo grupo demográfico de jogadores?
“Temos que distinguir entre produtos de loteria secundários e loterias nacionais.
“Em vez de atrair o jogador de loteria tradicional, as loterias secundárias são voltadas para apostadores de cassinos e apostas esportivas.
“Em termos de barreiras à entrada, os jogadores não precisam de conhecimento prévio ou compreensão das probabilidades, não há fadiga de escolha - e os grandes prêmios são atraentes.
“Além disso, é uma atração para aquisição e retenção, pois você pode vincular os jogos a bônus ou oferecer chances de ganhar como recompensas.”
O produto lotérico do iGaming faz parte do ecossistema interconectado do iGP que apoia tanto a aquisição quanto a retenção. Como as operadoras podem aproveitar isso e convertê-lo em crescimento?
“A disponibilidade de jogadores de alta qualidade em casas de apostas esportivas e cassinos está diminuindo. Ao mesmo tempo, o setor está se abrindo para novos mercados. Mas a concorrência por jogadores de alto valor continua acirrada, o que significa que as operadoras precisam de um conjunto completo de ferramentas para competir com eficiência.
“Esse conjunto de ferramentas começa com um portfólio abrangente de produtos, incluindo casas de apostas esportivas com apostas ao vivo e partidas gratuitas, cassinos que oferecem tudo, desde caça-níqueis a jogos de cassino e, agora, a loteria.
“A adição de uma loteria completa a oferta e amplia o envolvimento dos jogadores.
“Também introduzimos uma loteria de criptomoedas, semelhante à habilitação de criptomoedas em produtos esportivos e de cassino, porque as operadoras precisam do conjunto completo de opções de pagamento. Se um jogador não puder pagar com criptomoedas ou moeda fiduciária, ele simplesmente irá para outro lugar.
“As operadoras também precisam de ferramentas promocionais fortes, e é nesse ponto que temos visto muito sucesso com nosso produto agregador. Por exemplo, temos recursos como o Fortune Wheel, Twist of Luck e outros jogos de jackpot, que oferecem prêmios adicionais e aprimoram a experiência do jogador.
“A loteria não é diferente. Ela pode ser usada como um produto autônomo ou integrada ao portfólio para criar experiências imersivas e interativas.
“Nossa abordagem atual se concentra em ‘criar experiências de jogo poderosas’. Por poderosas, queremos dizer experiências imersivas e gratificantes que mantêm os jogadores envolvidos.
“Por exemplo, se um jogador estiver em risco de rotatividade, podemos oferecer rodadas grátis em um caça-níqueis ou bilhetes de loteria como incentivos. Recentemente, lançamos uma loja de bônus em que os pontos de fidelidade podem ser trocados por rodadas grátis, bilhetes de loteria ou outras recompensas.
“A aquisição de jogadores se tornou extremamente cara, e manter aqueles em quem você investiu é um desafio ainda maior.
“Como mencionei anteriormente, o grupo de participantes de alto valor é limitado e o mercado é competitivo, portanto, é essencial criar um ecossistema envolvente.”
Nota do editor:
Apesar de ser extremamente popular em todo o mundo - e um setor que gera centenas de bilhões de dólares anualmente -, a loteria permaneceu notavelmente inalterada em relação ao seu formato tradicional.
Até agora.
O novo produto de loteria iGaming da iGP é uma revolução há muito esperada.
Oferecendo uma maneira nova e envolvente de apostar na loteria, é um produto dinâmico e de alto potencial projetado para uma nova geração de jogadores: Jogadores que frequentam casas de apostas esportivas e cassinos on-line e que desejam apostar com moedas criptográficas ou fiduciárias.
O mais impressionante é o fato de ser de baixo risco para os operadores, pois os ganhos são segurados em até 100 milhões de euros, o que o torna um atrativo instantâneo tanto para os operadores quanto para os jogadores.
https://igamingfuture.com/in-it-to-win-it-igp-is-redefining-lottery-products/
