A última década reescreveu completamente a trajetória de longo prazo do setor de jogos de azar. Com o aumento da acessibilidade móvel e da disponibilidade da Internet, os jogos de cassino e as apostas esportivas mudaram drasticamente de lojas físicas e cassinos de varejo para, bem, qualquer lugar onde o jogador possa se conectar on-line.
Estima-se que o setor global de iGaming valha cerca de $78,66 bilhões em 2024, acima dos cerca de $50 bilhões em 2018. Esse valor deve aumentar para mais de $100 bilhões até 2030. Números impressionantes, com certeza, mas ainda mais impressionantes quando se considera que uma das formas de jogo mais populares e históricas do mundo não foi submetida à mesma modernização.
Os jogos de loteria talvez remontem a China em cerca de 200 a.C., mas também se sugere que o imperador romano Augstus organizou uma loteria para financiar melhorias na cidade de Roma.
E, embora certamente tenha havido melhorias nas loterias desde os tempos antigos, os jogos de loteria não tiveram um desenvolvimento tão rápido quanto os jogos de cassino e as apostas esportivas.
Mas isso está prestes a mudar, pois iGP revelou seu Loteria iGaming solução em Cúpula da SBC 2025. A iGaming Lottery apresenta mercados de loterias secundárias, onde os jogadores podem apostar no resultado de loterias em todo o mundo; loterias personalizadas, que as operadoras podem usar para criar loterias que atendam às suas bases de jogadores individuais; e rifas, onde os jogadores podem ganhar ‘prêmios dos sonhos’ por meio de sorteios dentro da plataforma.
Inesa Glazaite, diretor comercial da iGP, conversou com Especialista em iGaming ao vivo em Lisboa, no lançamento da iGaming Lottery, para discutir como essa nova solução terá como objetivo inovar o setor de loterias.
Loterias para aquisição e retenção
Ela observou que a loteria iGaming é uma ferramenta de aquisição e retenção incrivelmente poderosa, oferecendo oportunidades de vendas cruzadas aos clientes.
“Como um provedor de plataforma de suíte completa, o iGP tem estado na vanguarda da tecnologia e da inovação por mais de uma década”, disse Glazaite. “A adição da loteria não apenas complementa nossa oferta, mas fortalece nossa posição como líder de mercado com uma pilha completa de verticais de iGaming. Estamos orgulhosos de oferecer aos nossos clientes novos fluxos de receita, maneiras mais fortes de envolver os jogadores e a capacidade de trazer emoção com mais de $1 bilhão em jackpots disponíveis todos os meses.”
Como Glazaite explicou, a iGaming Lottery vem com seguro para pagamentos de até 100 milhões de euros, enquanto seu mercado de loteria secundária tem até 70 loterias internacionais diferentes em seu portfólio.
Ela observou que todos os três aspectos da solução iGaming Lottery podem ajudar a apoiar a retenção, aquisição, upselling, marketing sazonal e até mesmo vendas cruzadas.
“A loteria secundária permite que os jogadores de nossas operadoras apostem em resultados reais da loteria. O que você poderia fazer aqui é usá-la para retenção, porque os jogadores gostam de voltar aos sites para verificar se o prêmio principal foi ganho’, disse ela.
“As loterias personalizadas são a maneira perfeita para nossos parceiros/operadores criarem loterias, como, por exemplo, combinar uma loteria com eventos à meia-noite e chamá-la de Midnight Lottery. Nossas operadoras podem determinar o horário em que gostariam que os jogadores fizessem um depósito apenas para verificar o resultado de uma loteria. Ao mesmo tempo, podemos colocar um jogo de cassino na tela e também podemos ver quais eventos esportivos ao vivo estão acontecendo.”
Ela acrescentou: “As rifas permitem que as operadoras também criem bilhetes de loteria personalizados adicionais para que os jogadores possam ganhar a casa dos sonhos, o carro dos sonhos ou as férias dos sonhos.”
Todas essas ferramentas incentivam os jogadores a voltar ao local para verificar os resultados, oferecendo, portanto, a chance de os operadores fazerem upsell ou cross-sell com jogos de cassino ou apostas esportivas.
Loterias para jogadores mais jovens
O iGP prometeu inovar no espaço da loteria e abrir a vertical para novos jogadores. Um aspecto fundamental do produto é a possibilidade de os jogadores usarem criptomoedas para apostar na loteria.
Glazaite observou que isso deve ajudar as operadoras em sua busca para atingir um público mais jovem e modernizar suas operações de forma preparada para o futuro.
Ela explicou: “Queremos que nossos parceiros não apenas reativem os jogadores existentes, mas que atraiam novos jogadores e que atraiam jogadores jovens. Para nossos parceiros, isso vai além da receita. É uma questão de preparação para o futuro. Os jogadores mais jovens querem recursos modernos, como pagamentos em criptomoedas; os jogadores tradicionais querem a familiaridade da loteria. A iGaming Lottery oferece ambos, fortalecendo nossa posição como um verdadeiro provedor de iGaming de suíte completa.”
“As loterias atraem um grupo demográfico completamente diferente. Alguns desses jogadores nunca jogam em cassinos, mas gastam dinheiro toda semana em bilhetes de loteria. Agora as operadoras podem capturar esse público, trazê-lo para o local e apresentá-lo a novas experiências. Com mais de $1 bilhão em jackpots disponíveis globalmente todos os meses, a emoção é inigualável.”
“Os jogadores podem hesitar em experimentar um novo cassino, mas quando veem uma loteria que conhecem desde a infância, isso gera confiança. Essa confiança torna mais fácil adquiri-los e mantê-los.”
Uma proposta global
Alguns produtos de jogos de azar on-line são perfeitamente adequados a uma determinada região ou mercado, como os jogos de colisão, que são populares nos mercados da África e da América Latina, ou as corridas de cavalos, que são mais populares nos mercados maduros.
Mas as loterias parecem mais onipresentes. Como uma forma tradicional e histórica de jogo, as loterias carregam um senso de familiaridade entre os jogadores de todo o mundo, oferecendo às operadoras de todo o mundo a oportunidade de alcançar novos jogadores.
Glazaite observou que a loteria iGaming está pronta para ganhar força globalmente, com a Europa e a América Latina se destacando como mercados em crescimento inicial.
“É mais uma solução global”, disse ela. “Em diferentes continentes, os jogadores têm demandas diferentes. Temos mais de 70 loterias diferentes em nosso portfólio, de modo que podemos adaptar nossa produção à localidade do jogador.”
Outro grande ponto positivo de ter a loteria no portfólio de uma operadora é a autenticidade da vertical como um dos pilares dos jogos de azar.
Como Glazaite observou: “Por exemplo, se eu falar sobre a América Latina, a loteria seria popular entre todos, especialmente para a geração mais velha que cresceu com ela como uma grande parte de sua cultura.
“E agora imagine quando virmos algo que jogamos há anos e anos, e nossos pais fizeram o mesmo. Será algo familiar, algo que conhecemos, algo que jogaremos e em que confiaremos.
“Por isso, nossa solução será especialmente útil para as startups. Os jogadores sempre desconfiam dos novos sites, mas quando virmos algo familiar, como a loteria, será muito interessante para eles se beneficiarem disso.”
Essa é a essência da iGaming Lottery, impulsionar a inovação e novas ideias no setor de loterias. Como observou o CCO da iGP, ela pode ajudar operadoras antigas e novas a atrair e reter jogadores e apresentar formas tradicionais de jogos de azar a jogadores mais jovens. Em sua opinião, isso pode melhorar a receita das operadoras e prepará-las para o futuro.
Como Glazaite concluiu: “O iGP sempre busca encontrar novas maneiras de ajudar nossos parceiros a crescer, entrar em novos mercados e atrair novos jogadores. A iGaming Lottery se encaixa em todos esses critérios, pois será inovadora para a geração mais jovem e melhorará o engajamento para o restante dos jogadores. É por isso que tomamos a decisão de ter uma loteria como um produto adicional ao nosso portfólio.”
https://igamingexpert.com/features/igp-lottery-gaming-modern-era
