Apesar da incerteza regulatória, a iGP acredita que a entrada antecipada em mercados recém-regulamentados, como o Peru, pode gerar recompensas de longo prazo.
A CEO da iGP, Jovana Popovic Canaki, insiste que entrar em mercados recém-regulamentados como o Peru é um risco que a empresa está disposta a correr, apesar dos vários desafios apresentados.
Desde o lançamento em 2016, o iGP alcançou um crescimento impressionante, estendendo-se para verticais como loteria e criptografia nos últimos dois anos.
Em novembro, a A empresa anunciou a obtenção da certificação GLI-19 para sua solução de plataforma principal, com a iGP destacando que a mudança ajudará em sua ambição de expandir para mercados regulamentados.
A América Latina é um alvo importante para a empresa, especialmente com vários mercados regulamentando o comércio on-line ou tomando medidas para isso.
Um desses mercados é o Peru, que lançou seu mercado on-line regulamentado em 2024.A iGP entrou no mercado no início deste ano, em parte graças ao seu novo status de certificação GLI-19.
No entanto, a entrada nesse mercado traz riscos, especialmente com o mercado recém-regulamentado do Peru, que enfrenta uma certa inesperado 1% imposto sobre o consumo sobre o valor de cada aposta.
Mas para Canaki, ela e a iGP se concentram na oportunidade, e não nos possíveis perigos de entrar em um mercado recém-regulamentado.
“Quem não arrisca, não bebe champanhe, como eu gosto de dizer”, diz Canaki à iGB. “O Peru, sim, é novo, e é claro que há alguns riscos nas mudanças [regulatórias] e na incerteza, mas vale a pena.
“É arriscado entrar no novo regulamento antes que ele se estabeleça. Mas tenho certeza de que valerá a pena.”
Uma entrada calculada do Peru para o iGP
Uma forma de mitigar o risco de fracasso ou de enfrentar altos custos e uma concorrência expansiva é garantir que a iGP trabalhe em estreita colaboração com as operadoras parceiras, algo que a Canaki acredita que será uma vantagem competitiva.
“Uma das chaves aqui é, obviamente, não trabalharmos sozinhos”, continua Canaki. “Quando se trata do Peru, não estamos isolados. Não podemos ir [apenas] como iGP para o Peru. Precisamos de um operador.
“É um esforço conjunto com nossos clientes que, obviamente, às vezes têm uma resposta mais rápida do mercado e mais percepções do que nós, do outro lado do mundo. Trabalhamos como parceiros iguais na 100%. Isso é o que nos diferencia um pouco e, com certeza, ajudará a lidar com qualquer coisa nova e qualquer incerteza que venha do Peru.”
Apesar de aviso às partes interessadas o imposto sobre o consumo 1% pode ser extremamente problemático, Canaki explica que o Peru ainda é um mercado interessante para as empresas de jogos de azar, graças ao seu histórico de jogos de azar em terra e à ampla aceitação das apostas.
A atratividade do Peru como mercado inevitavelmente significa muita concorrência, embora Canaki esteja confiante de que a iGP sairá vitoriosa.
“A boa concorrência é algo que nos impulsiona, nos faz avançar e nos leva mais alto”, acrescenta Canaki. “Obviamente, existem algumas empresas realmente boas que consideramos concorrentes, especificamente no espaço peruano.
“Mas não vimos isso como uma desvantagem, porque acreditamos firmemente que nossa tecnologia, nossos produtos e nosso conhecimento de como usar esses produtos e combiná-los com a visão da operadora farão com que qualquer operadora vença qualquer concorrente.”
Outras oportunidades na América Latina para a iGP
Além do Peru, a Canaki também menciona o Chile como um mercado potencial de expansão no futuro.
O Chile está atualmente em processo de regulamentação dos jogos de azar on-line, mas o progresso tem sido lento, O projeto de lei está atualmente parado no Senado. Canaki diz que a iGP está “de olho e meio” no que está acontecendo no mercado.
A localização é um aspecto que muitos citaram como crucial para o sucesso na América Latina e é fundamental para a estratégia da iGP na região.
Canaki acredita que é necessário ter uma presença física na América Latina. O IGP já tem um escritório na Venezuela e, segundo ela, a empresa está buscando mais presença na região para realmente se localizar.
“A localização é importante em qualquer mercado”, diz Canaki. “Em primeiro lugar, não consideramos a América Latina como um mercado. A América do Sul tem muitos, muitos países, e alguns deles são tão grandes que é preciso haver localização até mesmo entre as regiões de um país específico.
“Fazemos isso por meio de duas fontes diferentes. Uma delas é, obviamente, nossas equipes internas que fazem análise de lacunas e entendem qual é a oferta em uma parte específica do país ou região.
“Mas o operador, os caras e as equipes que estão em campo, que entendem o jogador por dentro e por fora, entendem seu comportamento, entendem o que eles querem ver e o que não querem ver, também desempenham um papel importante.”
Quando perguntado se os próximos dois anos serão igualmente transformadores, Canaki responde: “Sim, mas em um sentido diferente. Já fizemos o branding. Em relação a quem somos, definimos valores, missão, visão e estratégia.
“A transformação nos próximos dois anos será sobre expansão, crescimento e assumir a posição que acreditamos merecer, com nossa experiência, tecnologia e produtos.”
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