Durante décadas, la industria mundial de la lotería -con un valor aproximado de 1.314.000 millones de dólares (234.600 millones de libras/ 270.000 millones de euros) en 2024- ha sido el principal sector vertical del juego. Pero podría decirse que también ha estado anclado en la tradición y ha sido uno de los sectores menos innovadores del juego, escribe Lauren Harrison.
Aparte de algunas mejoras técnicas entre bastidores y de la creación de nuevos sorteos, el formato de la lotería se ha mantenido en gran medida intacto y estancado en su formato tradicional.
Pero ahora iGP-el Plataforma iGaming, agregador de contenidos y soluciones de lotería está listo para dar una fuerte sacudida al moribundo sistema de loterías con un nuevo y emocionante producto.
Para saber más sobre este acontecimiento disruptivo que cambiará las reglas del juego, diríjase al Jefe de Contenidos de iGamingFuture, Curtis Roach, se reunió con el Director de Marketing de iGP, Michael Baker-Mosley, para explorar su última oferta de alto valor y gran potencial.
Curtis empezó preguntando:
Enhorabuena por el lanzamiento de su nuevo producto de lotería iGaming. Puede contarnos más sobre sus capacidades y ventajas para los operadores?
“Claro, entonces es una lotería secundaria; es decir, no estás comprando un boleto sino apostando por el resultado del sorteo.
“Esto abre el mundo de la lotería a los jugadores, porque pueden apostar en cualquier juego -como la lotería irlandesa. sorteos de EE.UU., los Euromillones, independientemente de su ubicación.
“En términos de ventajas, no sólo es una forma nueva y emocionante de jugar a la lotería, sino que el producto cuenta con un conjunto de herramientas promocionales que los operadores pueden utilizar para impulsar la participación.
También puede indemnizar las ganancias de hasta 100 millones de euros (86,8 millones de libras), de modo que paga la compañía de seguros y no el operador.
“Esto lo convierte en un producto increíblemente atractivo, de bajo riesgo y gran potencial para los operadores”.”
El lanzamiento de su nuevo producto de lotería representa la tercera edición de su cartera de productos básicos. ¿Por qué eligieron esta vertical para centrarse en ella? ¿Y cuáles cree que son los principales motores de crecimiento del sector de la lotería?
“iGaming Platform -antes de convertirnos en iGP- se lanzó en 2016. Originalmente se diseñó y construyó para un puñado de clientes B2B. Hace unos años, alrededor de tres o cuatro, el equipo directivo decidió que, en lugar de seguir siendo un negocio de estilo de vida, queríamos perseguir mayores ambiciones.
“En septiembre de 2023, lanzamos el agregador. En ese momento, nos convertimos en iGP, porque ya no éramos solo una plataforma. Nos convertimos tanto en plataforma como en agregador. Fue el comienzo de un proyecto de dos años para convertirnos en una empresa B2B pura y competitiva. También eliminamos gradualmente el negocio de marca blanca para centrarnos plenamente en la creación de una sólida oferta B2B.
“La lotería representa la siguiente etapa de esta estrategia y nos abre a un mercado mucho mayor.
“Es posible que algunos operadores no se hubieran comprometido con nosotros antes porque, aunque ofrecíamos la plataforma y el agregador, no teníamos lotería. Ahora que la tenemos, esos operadores nos ven de otra manera.
“La lotería es importante para el crecimiento porque abre el acceso a nuevos mercados y jugadores. Cuando nuestros clientes actuales adoptan la lotería, pueden llegar a toda una nueva red de jugadores, y nosotros, a su vez, ganamos nuevos operadores como clientes.”
¿En qué se diferencia el público de las loterías tradicionales del de las secundarias? ¿Permitirá la oferta de este tipo de productos a los operadores llegar a un nuevo grupo demográfico de jugadores?
“Tenemos que distinguir entre productos de lotería secundarios y loterías nacionales.
“En lugar de atraer al jugador de lotería tradicional, las loterías secundarias se dirigen a los apostantes de casinos y apuestas deportivas.
“En cuanto a las barreras de entrada, los jugadores no necesitan conocimientos previos ni saber de probabilidades, no hay fatiga de elección... y los grandes premios son atractivos.
“Y, a la vez, es un tirón para la captación y la retención, ya que puedes vincular los juegos con bonificaciones u ofrecer oportunidades de ganar como recompensa”.”
El producto de lotería iGaming forma parte del ecosistema iGP interconectado que favorece tanto la captación como la retención. Cómo pueden los operadores aprovecharlo y convertirlo en crecimiento?
“La disponibilidad de jugadores de alta calidad en las casas de apuestas deportivas y los casinos está disminuyendo. Al mismo tiempo, el sector se está abriendo a nuevos mercados. Pero la competencia por los jugadores de alto valor sigue siendo feroz, lo que significa que los operadores necesitan todas las herramientas para competir con eficacia.
“Ese conjunto de herramientas comienza con una completa cartera de productos, que incluye apuestas deportivas en directo y partidos gratuitos, casinos que ofrecen de todo, desde tragaperras a juegos de choque y, ahora, la lotería.
“Añadir una lotería completa la oferta y amplía la participación de los jugadores.
“También hemos introducido una cripto lotería, similar a la que permite el cripto en productos deportivos y de casino, porque los operadores necesitan el conjunto completo de opciones de pago. Si un jugador no puede pagar en cripto o fiat, simplemente se irá a otro sitio.
“Los operadores también necesitan potentes herramientas promocionales, y es aquí donde hemos tenido mucho éxito con nuestro producto agregador. Por ejemplo, tenemos funciones como la Rueda de la Fortuna, Twist of Luck y otros juegos con bote, que proporcionan recompensas adicionales y mejoran la experiencia del jugador.
“La lotería no es diferente. Puede utilizarse como producto independiente o integrarse en toda la cartera para crear experiencias inmersivas e interactivas.
“Nuestro enfoque actual se centra en ‘crear experiencias de juego potentes’. Por potentes entendemos experiencias inmersivas y gratificantes que mantengan el interés de los jugadores.
“Por ejemplo, si un jugador corre el riesgo de cambiar de juego, podemos ofrecerle tiradas gratis en una tragaperras o billetes de lotería como incentivo. Recientemente hemos puesto en marcha una tienda de bonos en la que los puntos de fidelidad pueden canjearse por tiradas gratis, billetes de lotería u otros premios.
“Adquirir jugadores se ha convertido en algo extremadamente costoso, y retener a aquellos en los que se ha invertido es un reto aún mayor.
“Como he mencionado antes, el grupo de agentes de alto valor es limitado y el mercado es competitivo, por lo que es esencial crear un ecosistema atractivo”.”
Nota de la Redacción:
A pesar de ser enormemente popular en todo el mundo -y un sector que genera cientos de miles de millones de dólares al año-, la lotería se ha mantenido notablemente inalterada respecto a su formato tradicional.
Hasta ahora.
El nuevo producto de lotería iGaming de iGP es una revolución largamente esperada.
Ofreciendo una forma fresca y atractiva de apostar a la lotería, es un producto dinámico y de gran potencial diseñado para una nueva generación de jugadores: Jugadores que frecuentan apuestas deportivas y casinos en línea, y que quieren apostar con criptomonedas o monedas fiduciarias.
Lo más impresionante es el hecho de que es de bajo riesgo para los operadores, ya que las ganancias están aseguradas hasta 100 millones de euros, lo que lo convierte en un atractivo instantáneo tanto para los operadores como para los jugadores.
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