La última década ha cambiado por completo la trayectoria a largo plazo del sector del juego. Con el aumento de la accesibilidad móvil y la disponibilidad de Internet, los juegos de casino y las apuestas deportivas han pasado drásticamente de las tiendas físicas y los casinos minoristas a, bueno, cualquier lugar en el que el jugador pueda conectarse en línea.
Se calcula que el sector mundial del iGaming rondará los 1.434.660 millones de euros en 2024, frente a los 1.434.000 millones de 2018. Se prevé que esta cifra supere con creces los 1.400 millones de euros en 2030. Cifras impresionantes, sin duda, pero aún más impresionantes si se tiene en cuenta que una de las formas de juego más populares e históricas del mundo no ha sido objeto de la misma modernización.
Los juegos de lotería se remontan quizás a China en torno al año 200 a.C., pero también se sugiere que el emperador romano Augstus organizó una lotería para financiar mejoras en la ciudad de Roma.
Y aunque ciertamente ha habido mejoras en las loterías desde aquellos tiempos antiguos, el juego de lotería no ha tenido un desarrollo tan rápido como el juego de casino y las apuestas deportivas.
Pero esto va a cambiar, ya que iGP dio a conocer su Lotería iGaming solución en Cumbre SBC 2025. iGaming Lottery ofrece mercados de lotería secundarios, donde los jugadores pueden apostar sobre el resultado de loterías de todo el mundo; loterías personalizadas, que los operadores pueden utilizar para crear loterías que se adapten a sus bases de jugadores individuales; y sorteos, donde los jugadores pueden ganar ‘premios de ensueño’ a través de sorteos dentro de la plataforma.
Inesa Glazaite, Director Comercial de iGP, conversó con Experto en iGaming en directo en Lisboa en el lanzamiento de iGaming Lottery, para hablar de cómo esta nueva solución tratará de innovar el sector de las loterías.
Loterías de adquisición y retención
Señaló que la lotería iGaming es una herramienta de adquisición y retención increíblemente poderosa, que ofrece oportunidades de venta cruzada a los clientes.
“Como proveedor de plataformas completas, iGP ha estado a la vanguardia de la tecnología y la innovación durante más de una década”, dijo Glazaite. “La incorporación de la lotería no sólo complementa nuestra oferta, sino que refuerza nuestra posición como líder del mercado con una completa pila de verticales de iGaming. Estamos orgullosos de ofrecer a nuestros clientes nuevas fuentes de ingresos, formas más sólidas de atraer a los jugadores y la capacidad de aportar emoción con más de $1 mil millones en botes disponibles cada mes.”
Como explicó Glazaite, iGaming Lottery cuenta con un seguro para pagos de hasta 100 millones de euros, mientras que su mercado secundario de loterías tiene hasta 70 loterías internacionales diferentes en su cartera.
Señaló que los tres aspectos de la solución iGaming Lottery pueden ayudar a la retención, la adquisición, la venta adicional, el marketing estacional e incluso la venta cruzada.
“La lotería secundaria permite a los jugadores de nuestros operadores apostar por resultados de lotería reales. Lo que se podría hacer aquí es utilizarla para retener, porque a los jugadores les gusta volver a los sitios web para comprobar si se ha ganado el bote’, dijo.
“Las loterías personalizadas son la forma perfecta para que nuestros socios/operadores creen loterías, como por ejemplo, combinar una lotería con eventos a medianoche y llamarla Lotería de Medianoche. Nuestros operadores pueden programar el momento en que desean que los jugadores realicen un depósito para comprobar el resultado de una lotería. Al mismo tiempo, podemos colocar un juego de casino en la pantalla y ver qué acontecimientos deportivos se están celebrando en directo”.”
Y añadió: “Las rifas permiten a los operadores crear también boletos de lotería personalizados adicionales para que los jugadores puedan ganar la casa de sus sueños, el coche de sus sueños o las vacaciones de sus sueños”.”
Todas estas herramientas animan a los jugadores a volver al sitio para comprobar los resultados, lo que ofrece a los operadores la posibilidad de realizar ventas adicionales o cruzadas con juegos de casino o apuestas deportivas.
Loterías para los más jóvenes
iGP ha prometido innovar en el sector de la lotería y abrirlo a nuevos jugadores. Un aspecto clave del producto es la posibilidad de que los jugadores utilicen criptomonedas para jugar a la lotería.
Glazaite señaló que esto debería ayudar a los operadores en su intento de llegar a un público más joven y modernizar sus operaciones de cara al futuro.
Explicó: “Queremos que nuestros socios no se limiten a reactivar a los jugadores existentes, sino que atraigan a otros nuevos y que atraigan a jugadores jóvenes. Para nuestros socios, se trata de algo más que de ingresos. Se trata de prepararse para el futuro. Los jugadores más jóvenes quieren características modernas como los pagos en criptomoneda; los jugadores tradicionales quieren la familiaridad de la lotería. iGaming Lottery ofrece ambas cosas, fortaleciendo nuestra posición como un verdadero proveedor de iGaming de suite completa.”
“Las loterías atraen a un grupo demográfico completamente distinto. Algunos de estos jugadores nunca tocan los juegos de casino, pero gastan dinero cada semana en billetes de lotería. Ahora los operadores pueden captar a ese público, atraerlo al casino y ofrecerle nuevas experiencias. Con más de $1.000 millones en botes disponibles cada mes en todo el mundo, la emoción es inigualable”.”
“Los jugadores pueden dudar a la hora de probar un nuevo casino, pero cuando ven una lotería que conocen desde la infancia, se genera confianza. Esa confianza hace que sea más fácil captarlos y retenerlos”.”
Una propuesta global
Algunos productos de juego en línea se adaptan perfectamente a una determinada región o mercado, como los juegos de choque, populares en los mercados africanos y latinoamericanos, o las carreras de caballos, más populares en los mercados maduros.
Pero las loterías parecen más omnipresentes. Como forma tradicional e histórica de juego, las loterías son conocidas por los jugadores de todo el mundo, lo que ofrece a los operadores de todo el mundo la oportunidad de llegar a nuevos jugadores.
Glazaite señaló que la lotería de iGaming está llamada a ganar una fuerte tracción en todo el mundo, destacando Europa y América Latina como mercados de crecimiento temprano.
“Es más bien una solución global”, afirma. “En los distintos continentes, los jugadores tienen exigencias diferentes. Tenemos más de 70 loterías distintas en cartera, así que podemos adaptar nuestra producción a la localidad del jugador”.”
Otra gran ventaja de tener la lotería en la cartera de un operador es la autenticidad de la vertical como piedra angular del juego.
Como señaló Glazaite “Por ejemplo, si hablo de América Latina, la lotería sería popular para todos, especialmente para la generación de más edad que creció con ella como gran parte de su cultura.
“Y ahora imagínate cuando veamos algo a lo que hemos jugado años y años, y nuestros padres hicieron lo mismo. Va a ser algo familiar, algo que conocemos, algo a lo que vamos a jugar y en lo que vamos a confiar.
“Por eso, nuestra solución va a ser especialmente útil para las nuevas empresas. Los jugadores siempre desconfían de los nuevos sitios web, pero si luego vemos algo que les resulta familiar, como la lotería, va a ser muy interesante para ellos desprenderse de eso.”
Esa es la esencia de iGaming Lottery, impulsar la innovación y las nuevas ideas en el sector de las loterías. Como señaló el CCO de iGP, puede ayudar a los operadores antiguos y nuevos a atraer y retener a los jugadores e introducir formas de juego tradicionales entre los jugadores más jóvenes. En su opinión, puede mejorar los ingresos de los operadores y prepararles para el futuro.
Como concluyó Glazaite “iGP siempre busca nuevas formas de ayudar a nuestros socios a crecer, entrar en nuevos mercados y atraer a nuevos jugadores. iGaming Lottery se ajusta a todos estos criterios porque será innovadora para la generación más joven y mejorará el compromiso para el resto de los jugadores. Por eso hemos tomado la decisión de incorporar una lotería como producto adicional a nuestra cartera.”
https://igamingexpert.com/features/igp-lottery-gaming-modern-era
