A pesar de la incertidumbre regulatoria, iGP cree que la entrada temprana en mercados recientemente regulados como Perú puede reportar beneficios a largo plazo.
Jovana Popovic Canaki, consejera delegada de iGP, insiste en que entrar en mercados regulados recientemente, como Perú, es un riesgo que la empresa está dispuesta a asumir, a pesar de los diversos retos que plantea.
Desde su lanzamiento en 2016, iGP ha logrado un crecimiento impresionante, extendiéndose a verticales como la lotería y las criptomonedas en los últimos dos años.
En noviembre, el anunció que había obtenido la certificación GLI-19 iGP destaca que esta decisión contribuirá a su ambición de expandirse en los mercados regulados.
Latinoamérica es un objetivo clave para la empresa, especialmente con una serie de mercados que regulan la venta en línea o están tomando medidas para hacerlo.
Uno de esos mercados es Perú, que puso en marcha su mercado regulado en línea en 2024. iGP entró en el mercado a principios de este año, en parte gracias a su reciente certificación GLI-19.
Sin embargo, entrar en un mercado de este tipo conlleva riesgos, sobre todo porque el mercado peruano, recientemente regulado, se enfrenta a una situación un tanto difícil. inesperado 1% impuesto sobre el consumo sobre el valor de cada apuesta.
Pero para Canaki, ella e iGP se centran en la oportunidad, más que en los peligros potenciales de entrar en un mercado recién regulado.
“Quien no arriesga, no bebe champán, me gusta decir”, explica Canaki a iGB. “Perú, sí, es nuevo, y por supuesto hay algunos riesgos en los cambios [regulatorios], y la incertidumbre, pero vale la pena.
“Es arriesgado entrar en la nueva normativa antes de que se asiente. Pero estoy seguro de que valdrá la pena”.”
Una entrada calculada en Perú para iGP
Una forma de mitigar el riesgo de fracaso o de enfrentarse a costes elevados y una competencia expansiva, es garantizar que iGP trabaje en estrecha colaboración con los operadores asociados, algo que Canaki cree que supondrá una ventaja competitiva.
“Una de las claves aquí es, obviamente, no trabajar solos”, prosigue Canaki. “En lo que respecta a Perú, no estamos aislados. No podemos ir [únicamente] como iGP a Perú. Necesitamos un operador.
“Es un esfuerzo conjunto con nuestros clientes, que obviamente tienen a veces una respuesta más rápida del mercado, más conocimientos que nosotros desde el otro lado del mundo. Trabajamos como 100% en pie de igualdad. Esto es lo que nos diferencia ligeramente y sin duda nos ayudará a abordar cualquier novedad e incertidumbre que surja en Perú”.”
A pesar de advertencia a los interesados el impuesto sobre el consumo 1% podría resultar enormemente problemático, Canaki explica que Perú sigue siendo un mercado interesante para las empresas de juegos de azar gracias a su historia de juego en tierra y a la amplia aceptación de las apuestas.
El atractivo de Perú como mercado implica inevitablemente mucha competencia, aunque Canaki confía en que iGP saldrá victorioso.
“La buena competencia es algo que te empuja, te hace avanzar y te lleva más alto”, añade Canaki. “Obviamente, hay bastantes empresas realmente buenas que consideramos competidoras, concretamente en el espacio peruano.
“[Pero] no lo vimos como un inconveniente, porque creemos firmemente que nuestra tecnología, nuestros productos y nuestra experiencia sobre cómo utilizar esos productos, y combinarlos junto con la visión del operador, van a hacer que cualquier operador gane a cualquier competidor”.”
Otras oportunidades para iGP en Latinoamérica
Además de Perú, Canaki también se refiere a Chile como un mercado potencial de expansión en el futuro.
Chile se encuentra actualmente en proceso de regulación de los juegos de azar en línea, pero el progreso ha sido lento, con el proyecto de ley actualmente atascado en el Senado. Canaki afirma que iGP está “ojo avizor” a lo que ocurre en el mercado.
La localización es un aspecto que muchos han citado como crucial para el éxito en Latinoamérica, y es fundamental para la estrategia de iGP en la región.
Canaki cree que es necesario tener una presencia física en Latinoamérica. IGP ya cuenta con una oficina en Venezuela, y afirma que la empresa tiene en mente aumentar su presencia en la región para lograr una verdadera localización.
“La localización es importante en cualquier mercado”, afirma Canaki. “En primer lugar, no consideramos Latinoamérica como un mercado. Sudamérica tiene muchísimos países, y algunos de ellos son tan grandes que tiene que haber localización incluso entre las regiones de ese país concreto.
“Lo hacemos a través de dos fuentes diferentes. Una es, obviamente, nuestros equipos internos, que hacen análisis de carencias y comprenden cuál es la oferta y en una parte concreta del país o la región.
“Pero también desempeñan un papel importante el operador, los chicos y los equipos que están sobre el terreno y que entienden al jugador al dedillo, comprenden su comportamiento, entienden lo que quiere ver, lo que no quiere ver”.”
A la pregunta de si los próximos dos años serán igual de transformadores, Canaki responde: “Sí, pero en un sentido diferente. Hemos hecho branding. Sobre quiénes somos, hemos hecho valores, misión, visión, estrategia.
“La transformación en los próximos dos años va a consistir en expansión, crecimiento y ocupar esa posición que creemos que, con nuestra experiencia y con nuestra tecnología y con nuestros productos, nos merecemos.”
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